2024-02-27 11:19:20|网友 |来源：互联网整理
了解品牌在顾客心智阶梯中的位置、进行品牌定位。
1、仔细研究市场信息，了解在消费者心中的位置，制定策略来打破垄断，吸引更多客户。
2、通过巧妙的品牌定位，将品牌与其他竞争对手区分开来，并在顾客心智中形成独特的位置。
视频介绍
定位以心智规律为根本，以竞争为导向，以认知为基础。
以此发展出的三种定位方法：抢先定位、关联定位、对立定位。
依据品牌在品类中的地位和企业所拥有的资源，采用不同的定位方法。
定位最终目的是实现“一词占领心智”。
下面，我们就来讲讲这3种经典的定位方法。
来源：克里夫定位研修院（ID：cliff-school）
01
抢先定位
抢先定位是指企业在进行定位时，要积极寻找品类中有价值的心智空缺，并尽可能地使自己的品牌第一个进入消费者的心智中，抢占品类内市场第一的位置。
这种定位方式发生作用的原理是：抓住“心智先入为主”这一特征，抢先建立认知、进入心智。
经验表明，第一个进入人们心智中的品牌，更容易被记住，其市场份额长期来看要比第二品牌高得多。
所以，企业只发明新产品、新技术并不够，还要尽可能地成为品类中第一个进入消费者心智的品牌。
抢先定位的经典案例有：
喜之郎抢占果冻品类、美的抢占空气能热水器品类、高露洁在中国抢占防蛀牙膏品类、大众甲壳虫抢占微型汽车品类等等。
值得注意的是，抢先定位更适用于新上市的产品以及老产品进入一个新市场，或处于导入期的产品、品牌。
另外，抢先定位通常需要较多兵力资源，更适合资源充足的企业。
02
关联定位
定位理论认为，如果你不是行业的领导品牌，那么你可以通过关联行业领导品牌或顾客心智中已有的认知，来建立自己的定位。
用通俗的话来讲，就是“抱大腿”。
这种定位方式起作用的原理是：当顾客购买某个品类的产品时，因受到心智阶梯的影响，那么当他想到第一选择的时候，建立关联定位的品牌因与第一产生了关联，消费者在做购买选择时就有可能同步联想到该品牌，从而实现购买。
关联定位的经典案例有：
在美国市场，安飞士租车宣传“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力”来关联领导品牌赫兹，以提升自己的品牌认知。
在中国市场，青花郎曾推出“两大酱香白酒之一”的定位，通过关联茅台，来提升自己的品牌认知。
值得注意的是关联定位并非适合于所有的情况。
一般在做关联定位的时候，都是以品类领导品牌作为关联对象。
因为领导品牌实力雄厚，自己无法与之正面交锋，所以只能借助其力量传递信息，某种程度上也是在帮竞争对手宣传，同时限制了自己超越竞争对手的可能。
另外，关联领导品牌需要有一定的事实支撑。
如果没有事实支撑，盲目关联领导品牌并不会产生效用，消费者不会买单。
03
对立定位
对立定位，指的是进攻竞争对手强势背后中的弱势，为竞争对手重新定位，同时建立与之相对的定位。
以此实现从竞争对手处转化生意，实现快速的增长。
这种定位方式起作用的原理是：不是所有人群都喜欢市场领导品牌，总有部分消费人群喜欢标新立异，倾向于选择与大多数人的选择相反的产品。
这就给了对立领导者的品牌机会。
通常来说，对立定位的对立对象，最好是行业最大、知名度最高的品类领导者，这样你的对立才有价值，才能被用户更容易感知到。
对立定位的经典案例有：
可口可乐通过建立“正宗定位”行业领导者优势稳固，百事可乐难以竞争。
于是，百事可乐针对可口可乐正宗经典的优势，打出新一代可乐的定位，将自己定义为年轻人的选择，而暗示可口可乐是“老一代”喜爱的产品。
这种方式，让百事可乐成为可乐品类第二大品牌。
当奔驰的“终极乘坐机器”定位大获成功时，宝马通过推出“终极驾驶机器”定位与之对立，转化了对手中热爱“驾驶汽车”的客户人群。
值得注意的是，对立定位更适合市场已经相对饱和、市场地位靠后的品牌。
同时，在攻击强大对手背后的弱势时，也要能说明与之对立的自身所具备的利益点。
来源：克里夫定位研修院
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