来源|罗斯基
以0.1折充值、6块钱享受648福利等宣传语，通常出现在即将结束或质量较差的产品中，也就是所谓的BT游戏。
在2018年，罗斯基曾详细介绍过BT游戏市场的情况，虽然并不引人注目，但不能否认，这是一个生存的机会。
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然而令人意外的是，到了2024年，BT游戏的风潮已经蔓延至小游戏领域。
我们注意到最近市场上有多款以0.1折为宣传点的小游戏产品表现出色。
例如，《疯狂像素城》在1月9日成为微信小游戏畅销榜的前五名，并引起了业内讨论。
那么这款产品有哪些特点呢？
《疯狂像素城》是一款街机题材的放置卡牌类产品，可以直接称之为“咸鱼之王like”。
游戏整体的美术风格与当年的街机游戏非常相似，像素风不仅不会产生负面影响，反而与街机题材相辅相成，更加贴合主题。
角色和场景设计也很有街机味道，忍者神龟、街霸、拳皇、龙珠、漫威、三国、西游等角色全部登场，总有一款适合你。
同时，背景中还有几个NPC画像人在观看战斗，完美还原了街机游戏的感觉。
玩法方面，《疯狂像素城》基本上沿用了《咸鱼之王》的玩法和系统，例如点击屏幕攻击敌人、开宝箱抽取英雄、强化装备、副本挑战等一应俱全。
有趣的是，为了贴近街机题材，《疯狂像素城》的主角拥有了自己的角色形象，点击屏幕发动的攻击是“气功波”，而连续点击可以让角色进入“暴气”状态，提升攻击力并获得短时间的自动攻击。
问问，哪个男孩子在看龙珠的时候没有幻想过自己也能发出气功波呢？
变现方面是至关重要的。
《疯狂像素城》以0.1折的口号进行宣传，游戏没有虚假宣传，首充礼包只需0.01元，高级通行证为0.98元，豪华大礼包则售价6.48元，这样接地气的价格，让传统卡牌游戏中备受诟病的VIP档位变得更加平易近人。
不仅微信小游戏生态中有0.1折类产品，抖音小游戏中也出现了类似产品，比如《魔灵勇士》。
游戏的玩法可以简单概括为“骑士团like”，无须赘言。
变现方面也确实按照0.1折的比例进行，例如0.3元的最低充值档位、28.88元的豪华大礼包等，与其宣传的内容一致。
然而，我们不能盲目乐观，要对0.1折套路小游戏带来的问题进行思考。
首先是产品方面。
上述两款产品基本上没有跳出“xxxlike”的范畴，如果按照常规的充值比例，在竞争激烈的现状下，这些产品基本上无法脱颖而出。
而通过0.1折的方式，只要产品质量过得去，通过在题材上做一些改动，在充满类似玩法的产品中，可以以更低的成本大规模开发相似的游戏。
对于玩家来说，在产品质量过得去的前提下，既然产品的玩法基本相同，那么为什么要花更多的钱去体验类似的内容呢？久而久之，玩家的心态和习惯会发生改变，就像应用程序中的BT产品一样，会逐渐形成固定的用户群体，放弃常规游戏，专注于各种0.1折的游戏。
对于市场来说，0.1折的游戏实际上是在“内卷”。
如果说，过去的BT游戏受多种因素的限制，只能是老旧甚至市场淘汰的产品，所以对整体市场的影响不大。
那么小游戏面向所有用户，其带来的影响则不可忽视。
简单来说，当自家游戏的竞品以0.1折开始宣传，以更低的价格和更多的小额付费来吸引用户。
那么自己的产品是否有足够的优势来留住用户？如果留不住用户，是否应跟进0.1折的策略？如果跟进了0.1折的策略，产品的生命周期和回本周期会发生哪些变化？这些问题接踵而至。
不得不说这种策略和方式确实非常适合小游戏，也是一种有效的差异化竞争方式，对于中小团队来说，能生存下去比什么都重要。
当然，0.1折的小游戏产品并不是最近才出现的新产品，去年在抖音上就已经有相关的游戏广告出现过。
当时我们并没有太关注，认为这只是一种宣传策略。
但是，《疯狂像素城》冲上畅销榜Top5后，这种策略足以引起业内的重视。
所谓降维容易升维难，我们认为当用户形成了这样的“0.1折”付费观念和习惯时，将对常规的研发和发行造成可怕的冲击。
只是这种策略需要相应的低成本和相对较短的开发周期，是错峰精品大制作发行的策略方向。
短期来看，0.1折的策略确实吸引了大量用户，并且用户付费率更高，对玩家个人的体验也非常爽快。
但从长远来看，当所有玩家都只支付0.1折时，最终的走势仍然是大R之间的竞争，并没有本质上的改变。
然而，0.1折带来的影响和改变对整个生态的长远发展仍然具有持续的重要性。
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