2024-06-16 17:28:55|网友 |来源：互联网整理
绿茶直播间是可靠平台。
绿茶直播软件是一款为大家牵线搭桥的视频直播聊天软件。
（冷启动做抖音茶叶直播，一晚卖出400万，他是这样做的）" />
视频介绍
来源：小饼干6178
导言：近年来我国经济结构发生明显改变，由于疫情每个行业的线下消费受限，各个企业销售形式也在发生急剧改变。
这也导致一批高端消费人群开始在线上购买高价值的产品，如何能让高品质人群乖乖下单，港仔有他的独门秘技。
普洱茶：云南省特产，中国国家地理标志产品。
行业集中度高，大益、中茶等知名品牌茶企占据了较高的市场份额，我们今天要认识的港仔也是其中一个茶叶名企的从业者。
每个日日夜夜都在直播带货的抖音，港仔也是疯狂内卷中的一个行业缩影。
刚开始他完全没想到在抖音直播卖茶叶的，而且一晚上还只卖一件2006年的老班章。
燕窝，田七，当归这些对于日常饮食来说稍贵的中药材，他们那是一箱接着一箱地送给客户。
一切都要从他入职的第一家茶叶电商公司说起；
这是一家云南本土的传统茶叶公司，有供应链，有茶叶厂，线下渠道也遍布全国。
老板发话要做茶叶电商，他自然绞尽脑汁去思考，可是初步尝试并不理想。
电商从业的同学都知道想要电商做得好，除了默认的shua单手段，更为必要的是选择一个爆款，为店铺和品牌带来持续稳定的流量。
循序渐进下，店铺的ROI才能跑正，后续才有盈利的可能。
于是他们看好一款中低端的普洱茶叶作为爆款选品，售价29-39元。
他认为一切准备充足以后，带着传统公司组建好的4名电商人员一头扎进茶叶电商。
第1个月，冲向快手带货，可惜老铁不品茶，光爱看美女，卖贵还说不如喝开水
第2个月，冲向拼夕夕卖，拼不过杀到低价的老板，人多差评多，完全干不动
第3个月，冲向抖音搞，还没来得及好好引流，封号天天有，陷入僵局动不了
他迷茫了，开始觉得是不是自己不适合做电商，不适合带队了。
经过十多天的内心挣扎觉得离开这家公司，另谋出路。
通过一段时间的休整，他还是决定做茶叶电商。
因为有一些线上茶叶电商的探索经验，入职第二家茶企轻而易举。
与上家公司对比，这家的茶叶供应链更为庞大，并且聚合了稀缺普洱茶饼的
有了上一份工作的参考，他总结出目前抖音低价茶叶销售奇差的原因：
低价茶叶礼盒售价39.9元，扣除成本和邮费人均净赚12元左右，但是低价茶叶盈利单靠走量，客人售后难处理，差评多，而且市面上低价茶叶竞争大。
要是长期做下去，不止是消耗人力，物力，更是一个赔钱赚吆喝的买卖。
还有对于低价的茶叶礼盒直播，一般采用容貌姣好的女生泡茶和对茶叶的讲解。
年轻人对茶叶的产地，树种，还有历史，具体型号品种知之甚少。
他发现这样进行茶叶的抖音直播引流回来的用户普遍特征是：
喜欢低端产品，二次复购差，转化到购买其他茶叶或养生保健品效果低。
这样的境况绝对不是他想要的，于是他召集团队对抖音上茶叶直播，淘宝直播，重要的是从线下采访了购茶的老客户。
他们发现中端茶叶的线上环境与低价茶叶相比，也是五十步笑一百步，要想真正占领茶叶市场，还是要做高端的茶叶的抖音直播。
确定做高端茶叶直播之后，他们也逐渐面临着更多的问题；
什么才算高端茶叶？
什么用户喜欢高端茶叶？
做什么形式的抖音短视频获客？
做什么形式的高端茶叶直播？
做高端茶叶会是一次性生意吗？
开始之初，无数的问号萦绕在他的心头，每天都忙到夜里2、3点，他说那时候怕的不是熬夜，那个年轻人没有熬过夜，怕的是白熬夜了，时间一天一天过去。
他们又开始新一轮的走访，这次老板把人脉链也共享出来，他们千里迢迢拜访不少茶业基地的大老板，光是仓库占地面积多达30-40亩。
这一趟他可没白走，回来以后前面5个问题在他心里门儿清。
1、高端茶叶：他们就做稀缺型的，必须是
2、用户：必须是懂茶，喝茶，懂喝茶的老茶客。
之前做低价茶叶抖音直播，可有不少老哥是盯着主播来的，茶叶买回来整年都不带撕开包装，光蒙尘。
3、短视频：他们做了两种形式的视频，一种是茶叶原产地的拍摄，跟茶农直接沟通，茶叶的生产环境，土壤，品种，当地的茶叶的典故，对于茶叶的口味他们反而极少提及。
对于懂茶，懂喝茶的来说，其实这显得非常多余，有时候喝茶喝的是一个意趣。
另外一种他们做了茶叶探店，整个视频主要围绕高端茶叶的
视频的长度一般是30秒再讲茶叶价格，另外60秒加一个话题+数字把茶叶的稀缺或者茶叶典故表现出来。
冷启动时期，由于他们拍摄的视频质量比较高，所有抖音也给了不少自然流量，他们刚开始会在1000播放时候买dou+，但后来统计数据发现，买来dou+视频转化率反而更低了。
因为正常过千播放有
4、茶叶直播：他组建了一个7人团队。
1个售后，3个摄像，2个主播，还有1个直播助理。
要用3个摄像，因为拍摄短视频时候，探店需要拍摄两人对话且需要放大茶叶包装细节。
直播的节奏和拍摄探店短时视频内容差不多，先讲茶叶价格，另外30分钟加一个话题+数字把茶叶的稀缺或者茶叶典故表现出来。
连轴转讲述3-4款稀缺款冰岛茶，当晚必有一款稀缺品是拿来秒杀的，会比线下便宜几十万，所以他们的每场直播老茶客是必看的。
剩下他们也会上10款上万的常规款做活动价格，利用15分钟左右直播讲述。
整场直播一般会成功秒杀1-2款稀缺款+一些常规款，直播流水达200-500万
这样的直播模式跟外面美女直播完全不一样，他们慢慢拥有了一批忠诚的老茶客
销量起来了，粉丝虽涨的不多，但都是老茶客口碑介绍带来的，能大手一挥买得起200多万的冰岛茶，那肯定也不平凡。
跟以往的低价茶叶用户不同，这批用户不喜欢被打扰，那怎么把他们导入到私域呢？
对于已购的用户，他们想到一个非常完美的话术，告知客户他们购买的茶叶会有专人跟踪他们的订单，快递配送时候也会有贴心的提醒服务，让他们添加一个微信便于追踪茶叶订单。
同时会在订单送达，确认收货后发出一个养生礼盒，内含石斛、燕窝的名贵滋补品，还有茶花等茶叶加工品。
客户看了一般都会添加，这个接受率高达88%。
慢慢地他们的
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