抖音新规价格力，抢夺电商市场份额的关键战略

刚刚，在春节前，抖音电商推出了价格力方法论。

有人对此表示“这比仅退款狠多了！” 有人质疑抖音是否让我们没有退路了，现在做抖音比做其他平台更不划算。

视频攻略

作为一个抖音电商从业者，我对此有不同的看法。

在目前为止，抖音应该是增速最快的电商平台，尽管增速有所放缓，但毫无疑问它仍然是增速最快的。

而且抖音手中还握有大量尚未转化为电商用户的用户。

如果一个增速最快的电商平台都开始追求价格力，你觉得还有哪个平台不在乎价格力呢？天变了，别抱怨，赶紧找伞。

2023年，马云重新掌管阿里，将注意力放在了组织架构调整和价格力上。

2023年12月，淘宝推出了“仅退款”政策，效仿拼多多。

京东在2023年2月末开始大规模搞百亿补贴，甚至在双十一时在李佳琦的直播间上线的产品京东马上就降价。

可以说，这几个主流平台的价格战已经打得不可开交了。

2024年，抖音推出了价格力政策，标志着电商平台已经真正回归到价格上，也说明了生意的信息差正在变小。

以前有些商家凭借信息差在抖音上赚得盆满钵满，但长期来看这伤害了用户的利益。

现在许多用户在抖音的直播间和短视频中对商品产生兴趣，然后发现在拼多多上有完全一样的商品但更合算。

抖音怎么可能允许这种情况再继续下去呢？因此，价格力政策旨在消除这种信息差。

价格力政策实际上是对中间商的进一步挤压，就像电商减少了线下渠道中间商一样。

今天的电商也在不断减少自身链路上的中间商，让更多有供应链能力的商家直接完成销售。

这也是大趋势。

拼多多的temu模式则更进一步，让只有供应链能力的商家供货，temu代运营，从而减少了中间商环节和运营人员成本。

这种极简模式很可能在国内的电商平台上实现。

但潜在的问题是失业率上升带来的舆情问题。

在这个过程中，为了保持自身的电商生态位，平台不得不降低自身的利润。

如果只靠“压榨商家”来提高价格力是不可行的，所以平台自身也要降低利润。

京东在2023年3月推出百亿补贴时，反响不好。

主要原因是百亿补贴页面上，绝大部分商品都是第三方商家的，自营商品因为无法降价未能参加百亿补贴。

用户一看都是第三方商家的货品，快递只是京东物流配送，因此很多人觉得百亿补贴没有诚意。

虽然我们无法获取到京东的百亿补贴数据，但至少可以肯定它并不出色。

若有一点亮眼，一定会在财报和公开渠道上大肆吹嘘。

因此，任何一个电商平台都不可能在这种情况下获得高利润。

为什么我支持抖音呢？有三个主要原因。

抖音还有很多非电商用户，这代表了增量的空间。

拼多多、京东和淘宝都没有这样的底蕴。

据预测，到2023年双十一之后，抖音电商的渗透率将达到30%左右。

根据我们根据日活用户数（7亿）估算，约还有5亿用户是抖音内容用户但尚未在抖音上购物。

在价格力优势的作用下，这部分用户一定会快速转化为电商用户。

抖音拥有免费流量。

尽管一些商家表示自己的直播间不付费就无法获得流量，但实际情况是，许多直播间的自然流量占比非常高。

以我熟悉的一些矩阵号和垂类达人为例，只要你的内容和转化能力还不错，你的直播间就会有免费流量。

这在其他电商平台上，尤其是对于新商家来说几乎是不可能的。

第三个优势是抖音电商的货架场刚刚开始。

你还记得抖音什么时候推出的免佣金的商品卡吗？实际上是在2023年二三月才开始的。

据说抖音的货架场已经成效显著。

我将产品热度、人群适配度和价格力三个因素进行叠加组合，形成了六种策略，以确定爆款商品的大致样貌。

商家在如此激烈的竞争中还有出路吗？有。

股神巴菲特的黄金搭档查理芒格曾说过，“别人贪婪时我恐慌，别人恐慌时我贪婪。

” 每次阶段性策略调整都有获益者。

以往的抖音策略调整都给商家带来了好处。

2023年3月，抖音推出了免佣的商品卡，让许多商家获得了成功；夏天，抖音又推出了免佣的图文，再次给商家带来了利益。

2024年，抖音将继续发展商城和搜索。

这意味着更多免费流量和价格力。

所以，你要致力于研究“如何做一个具有价格力的商品”。

我提出了三个策略：拆分产品渠道策略，做专供款；做产品差异化组合；更大程度发挥供应链优势。

这是供应链商家的春天，但红利期可能不会持续太久，所以要尽快行动。

这是一个时代的变革，从PC时代到移动互联网，从4G到5G，从货架电商到直播电商再到全域电商，没有回头路。

物竞天择，适者生存。

任何时代都有自己的活法，不要抱怨。

找到解决困难的办法，不要为失败找借口。

加油，你要尽力做到更好。

文章还介绍了一些抖音的营销玩法，如递进式活动起号玩法、短视频测爆款玩法、单品千川投放玩法和三驾马车混合流量玩法。

根据不同的情况选择适合自己的策略。

作者是时博宇，开播进行时主理人，抖音电商认证讲师，现任交个朋友直播教练顾问和前交个朋友运营总监、前抖音电商市场部品宣经理。

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