月饼卖不动的原因有：消费者需求变化、市场竞争激烈、文化缺失。
1、消费者需求变化
随着社会的发展和消费水平的提高，消费者对月饼的需求也发生了变化。
消费者更加关注月饼的品质、健康和营养，对于传统的高糖高油高热量的月饼越来越失去兴趣，而更青睐于低糖、低油、低热量、富含蛋白质和纤维素等有益健康的月饼。
消费者也更加追求月饼的创新和多样化，对于单一的口味和形式已经感到厌倦，而更喜欢尝试新颖、有特色、有文化内涵的月饼。
例如近年来流行的冰皮月饼、奶黄流心月饼、螺蛳粉月饼等，都是月饼创新的代表作品。
2、市场竞争激烈
与消费者需求变化相对应的是，市场上的月饼品牌也越来越多，竞争也越来越激烈。
除了传统的老字号月饼品牌外，还有许多新兴的网红月饼品牌，以及各种跨界合作的月饼品牌。
3、文化缺失
随着原材料、人工、包装等成本的上涨，月饼的价格也随之上涨，让许多消费者望而却步。
另外随着社会的变化和发展，人们对于传统文化的认同和传承越来越淡薄。
一些年轻人对于月饼的历史和寓意不太了解，也不太重视中秋节的庆祝方式。
他们更倾向于选择其他类型的食品或礼物来表达自己的情感和祝福。
应对月饼滞销的办法
现在的月饼卖不出去了，主要是由于消费者需求变化、市场竞争激烈、销售渠道单一等原因造成的。
要想打破这种困境，月饼品牌应该从以下几个方面进行改进。
1、加强产品创新，提高月饼的品质、健康和多样化，满足消费者的不同口味和需求。
2、加强品牌营销，提高月饼的知名度、美誉度和文化内涵，打造月饼的差异化优势。
3、拓展销售渠道，利用电商平台、直播带货、社交媒体等新兴销售方式，增加月饼的曝光度和销售量。
只有这样，月饼才能在传统节日中焕发新的活力和魅力。
4、降低月饼的价格，提高月饼的品质，弘扬月饼的文化。
视频介绍
月饼今年卖不动了？
“对不起大家，可以耽误大家两分钟吗，今天是9月15日……不是我的生日，就是想耽误大家两分钟，我卖个饼……”“月饼放心上，事业蹭蹭上。
”
李艾达在一家五星级酒店负责东北区域的月饼销售，最近半个月来，他每天都在朋友圈地吆喝着卖月饼。
痛苦不仅仅属于它一个人，整个月饼行业都是如此。
苏州某月饼品牌负责人对界面新闻表示，他们帮江浙沪一些互利网公司等企业制作定制款月饼，今年订单减少了3-4成。
而继续下订的客户，会追求更简单的包装、价格更友好的产品，以缩减成本。
同时，这也是应对月饼包装新规。
陶陶居和盒马也感受到了同样的市场变化。
一位负责陶陶居月饼销售的人员告诉界面新闻，截至9月10日左右，陶陶居月饼销售不太理想，具体也是表现企业团购订单减少。
“去年有客户订了3000到5000盒，但是今年只是几百盒，因为那个公司裁员了。
”这位陶陶居人员说。
眼下，他们只寄希望于中秋前两星期的旺季再做一波冲刺。
“比如，广州某银行去年向我们订几千盒，今年只有百盒，此外它选择采购一些稍微便宜的零食礼盒。
”盒马一位负责团购业务人员也提供了类似的说法。
他对界面新闻说，企业订单量骤减，使得他们压力很大。
盒马中秋月饼销售区（图片拍摄：界面新闻 吴容）
月饼作为季节性食品，拥有浓厚的“礼品属性”。
除了面向广大消费者外，企业、酒店、经销商等B端客户也是月饼的主要销售群体。
比如，大型公司和机关事业单位员工数量较为庞大，一般会在中秋为员工准备相关的礼品。
不仅如此，它们也会为客户、合作伙伴等定制月饼用来进行赠送。
因此，这些公司的月饼采购量往往较大。
元祖股份财报曾显示，从业务端来看，包括月饼、粽子在内的团购业务大概占到40%。
今年月饼在B端卖不动，直接原因来自于经济大环境的影响，部分行业低迷和反腐等因素，使得部分公司业绩受损。
而Wind数据显示，2023年上半年，A股上市公司营业收入合计为35.44万亿元，同比增长2.57%；实现归母净利润2.95万亿元，同比下降4.3%。
利润受限，也使得上下游企业送礼和员工福利预算削减，月饼采购因此减少。
此外，据李艾达观察，今年B端受影响其中一个原因还有医药反腐。
在他所接触的客户群体里，医药公司以往是月饼采购大户，采购量一度占到月饼市场的30%。
事实上，不仅仅是月饼，送礼属性的酒也表现不太乐观。
一位有着众多医药行业客户的酒商接受自媒体“葡萄酒商业观察”采访时表示，因为今年整个医药系统的反腐风暴，该行业的中秋礼盒订单基本“哑火”，但好在对此有一定的预判，不然定制的礼盒很可能最终会成为过期产品。
超市里的月饼堆头（图片拍摄：界面新闻 吴容）
不止B端市场略显吃力，从整个市场来说，今年月饼市场遭遇“小年”。
根据鲸参谋平台的数据显示，2022年8月中上旬（第31周-32周），京东平台月饼的销量共计16万，销售额共计超过1200万；而今年8月中上旬（2023年第31周-32周），京东平台月饼的销量累计约为9.1万，同比去年同期下降约43%，销售额约为550万，同比去年下降55%。
事实上，在疫情开始后，月饼行业就遭遇了较大的打击。
月饼产业链包括上游原材料、中游生产包装和下游销售渠道三大环节。
金九月饼品牌总监玉剑向界面新闻分享了他所获得的一组行业数据，疫情前2019年，中国月饼市场规模约为200亿元；但在2021—2022年受疫情影响加大的两年，行业规模都没达到这个数字。
上述苏州某月饼品牌负责人也表示，由于经济周期变化、竞争激烈等原因，月饼企业早就在进行重新调整和定位，包括开发配茶或配有其它糕点、伴手礼的礼盒——非季节性的礼盒成为大方向。
商超如盒马也在找寻新的利益增长点。
上述盒马工作人员也提及，除了月饼之外，盒马今年中秋销售的重点在水果和海鲜。
商家们眼下的解决办法也变得更为灵活。
比如，他们会做更多市场调研和观察，优化生产并减少库存。
玉剑表示，观察到今年端午假期的销售不佳，甚至有商家还有粽子囤积卖不出去的情况，为此不少月饼商家会选择更谨慎一些。
南昌一名月饼生产厂家人员接受《北京商报》采访时表示，现在一些月饼制作商会早早采取“以销定产”的策略，在月饼开始制作前，公司就会根据接单、排单情况进行今年月饼的产品制作，尽量节前两周内售完，以免产生库存堆积。
同时，行业参与者们在试图“降价换量”。
几乎所有采访者都提到，今年各大品牌的主流、明星产品基本不涨价或小幅度涨价，但都会瞄准100-200元比较友好的价格区间来推出新品，甚至市场上也有一些月饼礼盒卖到49.8元、59.8元。
《2023抖音电商月饼速览报告》也显示，抖音平台的月饼市场集中在低价格段，但中端价格带发力迅猛。
其中，0—50元价格带销售额、销量最高，价格带内市场竞争激烈；200—300元价格带销售额、销量增速最快，有更多品牌选择入局；而500元以上高客单价市场规模较小，增速较缓。
超市里的月饼堆头（图片拍摄：界面新闻 吴容）
作为拥有悠久历史的传统食品，且关联了国人最为看重的中秋节，月饼所绑定的节日意义难以被取代。
尽管近年来出于健康、口味等原因，消费者对于月饼的期待值不如从前。
但月饼作为礼物的使命依然存在。
艾媒咨询《2021年中国月饼市场与消费趋势调查报告》超过半数消费者购买月饼的原因为亲友送礼，商务送礼、应节食品次之。
正因如此，围绕月饼及其衍生的产业链也仍具想象力。
只不过，经过疫情之后，行业越来呈现强者恒强的马太效应。
“尽管月饼整体消费信心不足，但是大品牌今年不会有太大的变化或影响，消费者还是倾向消费大品牌的月饼，而小品牌（仅做代工或者是区域品牌）会比较辛苦。
”玉剑说。
也就是说，廉价、便宜的低质月饼不再受到
来源：界面新闻
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