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视频介绍
本文介绍了如何拓展微短剧业务，包括启动期的MVP验证、成长期的规模化策略，以及成熟期探索第二曲线的思路，强调了在不同阶段的关键步骤和策略，以实现业务的持续增长和创新。
为什么写这篇？
1.由于最近写了一篇分析AI+微短剧的文章，对微短剧行业也开始产生了一点兴趣。
2.QQ音乐一直有个“微短剧”频道，最近发现下架了。
结合最近看到腾讯音乐进军短剧行业的新闻，有可能是把微短剧业务承载到了“全民短剧”上了。
3.我老婆最近接手了微短剧业务，我想要帮她盘下，她要如何才能够帮助公司的微短剧模块杀出重围。
我便开始思考一个问题，“一个公司如果要拓展微短剧业务，要怎么做？”。
所以，我便开始写这篇内容。
什么是微短剧这种废话就不说了，下面内容直接分为“启动期、成长期、成熟期”三个阶段讲讲。
启动期最重要是进行MVP验证，也就是验证“公司到底能不能做微短剧”，否则后面一切步骤都是瞎扯淡。
那么如何展开MVP呢？首先要“找到切入点”。
找到切入点
我们首先要明确自身企业能够位于微短剧商业链路的哪一个位置，从而找到切入点。
那么俺先拆解下微短剧目前的商业链路，如图：
其中主要分为3个环节：
1.微短剧生产环节：
这个环节可分为前期、中期、后期制作。
1）前期制作方：主要提供剧本相关制作支持，部分由小说、漫画、IP等改编而来的短剧剧本，还需要版权方进行授权制作。
2）中期制作方：主要负责短剧拍摄的进行工作，包括但不限于演员、场地、设备、服化道等内容的供应方，还有拍摄进行的团队。
3）后期制作方：主要负责包括但不限于剪辑、配音、音效、特效等内容的团队。
前中后的团队有可能分别由多个团队完成，也有可能由同一个团队完成。
这个环节主要生产用于后续消费的微短剧成品。
2.微短剧消费环节：
该环节涉及到的成员有：
1）运营方：当完成成品制作后，需要由一个运营方负责将微短剧内容进行变现，这个运营需要辅助对接内容供应方、播放平台方、获客平台方、用户群体，并在对接过程中完成内容上架、内容获客、用户运营、变现等工作内容。
2）播放平台方：微短剧的播放需要一个平台进行承载，提供基础的视频播放、付费、打赏能力，从而实现微短剧内容的变现。
一般这里可以上架各类长视频平台、短视频平台，比如爱奇艺、腾讯、优酷、B站、抖音、快手。
如图，左侧二图抖音的微短剧，支持播放和付费解锁。
而右侧二图为B站的付费视频能力，也是满足了微短剧播放和付费解锁。
也有很多微短剧选择了上架微信小程序，因为在微信小程序上也能实现视频的播放和付费解锁。
而且能够充分利用微信生态庞大的用户量，利用微信的社交网络进行传播。
同时，微信小程序也支持从各大广告平台买量获客，可以说是获客效益最高的播放平台选择之一。
如左一图为微信“搜一搜”提供的微短剧聚合功能，里面聚合了各家微短剧小程序的内容，以便提供更优质的后续剧情，在这种过程中为平台贡献收入。
此外，对于刚刚切入“微短剧”业务的平台，还需要进行适当的“用户教育”，培养用户的微短剧消费习惯。
因为就算用户是微短剧的受众，也有可能并不会在己方的平台上看微短剧。
比如原本是一个论坛社区，在里面增加了“看短剧”功能，用户并不习惯在文字内容平台看视频，所以不一定会通过平台来看微短剧。
常见的用户教育方法是举办活动，通过一些奖励吸引用户进行微短剧内容消费。
当跑通MVP验证并取得“正向”的验证结果后，业务进入了成长期，就需要进入业务规模化阶段，放大已有的业务规模，并在这个过程中构建自身的壁垒。
不同类型团队的规模化方向也有所不同：
1.微短剧生产环节的规模化：
微短剧生产团队在这个阶段已经能够实现稳定盈利，需要开始扩张团队并将过往优质经验赋能到新团队中，然后开始大批量生产短剧内容。
对他们而言，过往总结的优质内容制作经验就是他们的“竞争壁垒”，这可以是优质剧本创作思路、拍摄技巧手法、剪辑技巧手法等等。
2.微短剧消费环节的规模化：
1）“运营方”：
运营方在规模化阶段需要扩大产品的接入量，同时运营多部微短剧，扩大团队收入规模。
与上一条相同，运营方也需要总结他们的过往优质运营经验，比如“如何选爆品”、“如何设计营销计划”等等，这些是他们规模化阶段的“竞争壁垒”。
2）“播放平台方”：
播放平台方在规模化阶段需要加大产品的引入，提高平台中的内容量级，可以适当拉高分层、版权购买的预算，从而吸引更多的优质内容的沉淀。
对播放平台方而言，独家的内容资源就可以视为“竞争壁垒”，这边对内容的引入者提出了更高的要求。
3）“获客平台方”：
在规模化阶段，获客平台方可以进一步提高内容的供给量（一般“获客平台方”和“播放平台方”都由同一团队担任，所以这一步也可以通过提高预算投入来提高内容供给量），或者是提高对接的播放平台方量。
这一步是为了保证有充足且优质的内容，以满足规模化阶段的需求。
当有充足的内容供给后，获客平台方可以对已有的用户群体全面铺开微短剧业务，最大化短剧业务收益。
这一步的关键是内容与用户需求的精准匹配，实现内容收益的最大化。
同时，获客平台方也可以为“微短剧”平台扩充用户量级，比如通过买量、营销活动等方式获客，从而导入到微短剧业务中变现，提高平台的整体收入。
因此，可供导流的用户规模、内容的分类经验、用户画像标签、高转化的内容推送方式可以视为“获客平台方”的“竞争壁垒”。
BTW，在规模化环节中，往往都需要注意以下几点：
1）成功经验的沉淀与总结：
一次的成功有团队优势带来的因素，也有由于“天时地利人和”带来偶然因素。
让团队走向规模化生产的时候，团队负责人需要总结之前的优秀生产经验并沉淀下来，比如优质剧本创作思路、拍摄技巧手法、剪辑技巧手法等等。
以此“赋能”到新扩招的成员上，保证新团队的交付质量不至于过低。
这一步的关键是如何做到“取其精华，弃其糟粕”。
因为负责人很容易由于经验不足而产生归因谬误，从而把“糟粕”视为“精华”而传承下去。
这需要负责人客观看待过往经验，明辨“功过是非”。
而优质的“精华沉淀”往往就是团队的壁垒之一，这能帮助团队快速进行规模化扩张。
2）人员的培训与管理：
规模化意味着团队业务量的上涨，业务量上涨意味着团队用人需求上涨。
团队人员数量多之后会增加众多的不确定因素，比如“团队经验参差不齐”带来的“交付质量低下”、由于“沟通繁琐”带来的“执行效率降低”。
这些不确定因素会降低团队整体的战斗力，是我们业务规模化的阻碍。
因此，在人员扩张的过程中需要确定一定的人员培训与管理机制，将成功的经验沉淀并赋能到团队上，并通过一定的机制降低“不确定因素”带来的影响。
3）小步快走，谨慎扩展：
我们需要明确自身团队的优势在哪，明确自身团队的优势领域，避免在规模化阶段中跑到不擅长的领域内作战。
否则就是白白浪费之前进行的MVP验证，也会由于错误的路径扩张，摧毁之前构建的壁垒。
这里可以优先扩展“临近领域”。
什么是临近领域呢？
我们可以按“用户是否相同”、“需求是否相同”划分四个象限。
由此，我们可以得出四个领域，分别是：
1）当前领域：企业原本的业务领域。
2）两个拓展领域：也就是和当前业务相近的领域，分为“相同用户不同需求”、“相同需求不同用户”的领域。
优先拓展临近领域的好处在于“能充分发挥以往的成功经验”。
比如男频的微短剧生产方以往靠“男频古装微短剧”发家，可以考虑对“男频微短剧”用户群体，拓展“职场微短剧”内容，满足同样用户群体的不同需求。
3）危险领域：对于企业来说，这属于“人生地不熟的”领域，以往的经验都无法用得上，有极大的试错成本。
要避免探索到危险领域。
步子大了，容易扯到蛋。
当走完成长期后，业务已经达到一定的规模，能够给企业带来一定量级的收益了。
这时候业务重点便是“维稳”，并开始探索“第二曲线”，以求更多的可能性，构建更多的壁垒，以应对未知的风险。
那么怎么探索第二曲线呢？个人觉得可以“拓展商业生态中的相近位置”。
比如，原本是一个“获客平台方”的企业，可以开始着手“微短剧生产”业务，就好像抖音、快手、腾讯都有亲自下场制作微短剧，或者是通过政策扶持微短剧制作厂商。
如图，抖音在今年推出“晨星计划”，推出联合出品、联合运营两大合作模式，意在扶持平台内的微短剧内容，实现平台的最大化收益。
这也意味着“微短剧生产方”、“微短剧运营方”的业务可以视为抖音的“第二曲线”。
图片来源于网络
但无论怎么样，探索第二曲线最好能充分发挥已有的积累，比如“获客平台方”可以利用供应商的关系链和庞大的资金积累，快速布局到“微短剧生产”业务上来。
以上，便是个人关于“一个公司如果要拓展微短剧业务，要怎么做？”的思考了。
和所有产品/业务的发展思路一致，需要先在启动期验证可行性，然后在成长期进行业务规模化，最后在成熟期探索第二曲线。
本文由人人都是产品经理
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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